Karijera

Maria Koshkina: Put do uspjeha i korisni savjeti za početnike

Dizajnerica Maria Koshkina dala je ekskluzivni intervju za naš portal o početku putovanja, poteškoćama i pobjedama, razgovarala o tome kako postati dizajner.

U razgovoru s djevojkom iz poslovnog svijeta, koja je napravila sebe od nule, naći ćete neprocjenjive savjete o tome kako ispuniti svoj san, otvoriti put poslovanju, braniti ideju i ostvariti ciljeve.


- Maria, danas ste uspješan dizajner, vlasnik marke ANSE, tvrtka koja proizvodi umjetne krznene kapute s prometom od 35 milijuna rubalja. godišnje. Prilično uspješni rezultati za mladu djevojku od 26 godina.

Recite nam koliko ste godina počeli dizajnirati odjeću, kako ste izabrali profesiju i kakvu ste edukaciju dobili u vrijeme lansiranja.

- Hvala na impresivnoj značajki. Studirao sam na umjetničkoj školi 5 godina, zatim sam upisao Politehničko sveučilište u odjelu “Integrirana sigurnost” - i ovdje je prekinuto moje obrazovanje iz područja modnog dizajna.

Ali profesija me izabrala, pa kad se rodila ideja o startupu u dobi od 19 godina, sjetila sam se starih vještina - i napravila sam prve skice. Tada sam sam odabrao krzno, tražio sam stručnjake koji će slati modele. Do sada je kreativna strana procesa proizvodnje ANSE kućišta sa mnom.

Sada ne vidim razloga za sebe da dobijem posebno obrazovanje u dizajnu odjeće, barem u Rusiji. Imam nekoliko diploma o uspješnom završetku modnih skica i stilskih tečajeva.

Plus - dobio sam neprocjenjivo iskustvo vlastitog modnog biznisa, kada neki snimci ili modeli krznenih kaputa nisu našli publiku. Morao sam osobno obaviti posao na bugovima. Šivati ​​nove proizvode i ukloniti ih drugačije. To se ne uči ni na jednom sveučilištu.

- Povijest branda je zanimljiva: kako se pojavio naziv i koja je misija vašeg projekta?

- Anse - homonim engleske riječi Odgovor - odgovor. Odgovor suvremenog čovjeka na promjene u ovom svijetu.

U XXI stoljeću, kako bi izgledali lijepo i ne zamrznuti zimi, ne možete skinuti kožu životinja, ne rasti ih posebno za to, ne uništiti okoliš radi trenutne ljepote.

Zadivljen sam rezultatima istraživanja, gdje je dokazano da proizvodnja 1 kg krzna od nuklearne kože šteti prirodi i ljudima u 18 ekoloških točaka. Na primjer, da biste hranili jednu kunu, trebate više od 50 kg hrane. Dodajte na zalijevanje tla, rasipanje vode i struje ...

Proizvodnja umjetnog krzna mnogo je ekološki prihvatljivija i sigurnija za ljude. Misija ANSE-a je pružiti lijepu i toplu krznu alternativu okrutnim i štetnim tehnologijama životinjskog krzna. Što više ljudi zna o tome, veća je vjerojatnost da će se spasiti životinje od krzna.

Krzneni kaputi - moda 21. stoljeća i praktična strana

- Put do pokretanja najvažnijeg posla u životu može biti vrlo dug i težak - najvjerojatnije je bio isti u vašem životu. Planovi, projekti, misli, potraga za financijama i oklijevanja za i protiv mnogih ljudi koji nisu odlučili o glavnom koraku, ostaju u fazi razmišljanja. Ali - ne u vašem slučaju.

Što je bilo presudno u vašoj odluci o otvaranju vlastitog posla, kakva je to bila kap koja je sigurno nadmašila ravnotežu u smjeru "za"?

- Nekoliko faktora se poklopilo: video na Youtubeu, gdje sam vidio proces dobivanja krzna od kun - i bio sam užasnut. Tada - ideja za pokretanje posla. Sa 19 godina, ovo je vrlo neobična želja. U ovoj dobi rijetko razmišljaju o tako ozbiljnim stvarima.

Nisam bio sam u svojoj želji. Podržao me je mladić i djevojka.

Odlučujući faktor bila je pomoć roditelja - dali su nam prvi novac za početak.

A onda je bilo nemoguće zaustaviti se, jer je postojala odgovornost prema meni i voljenima.

- Recite nam što vam je bilo potrebno da pokrenete posao od početka - kako je sve počelo?

- Bilo je nas dvoje: ja i moj mladić. Početni kapital - 60 000 rubalja.

Izvukao sam prvi model i počeo tražiti krzno i ​​krojačicu. Strani materijali tada su bili skupi, pa smo se zaustavili u bjeloruskoj eko-mehanici. Sve smo kupili sami i za određeni proizvod: rez od krzna, pribor, 1 gumb i 6 kuka. Sve je to donijelo krojačicu na drugi kraj grada. Nakon što su uzeli gotov proizvod, fotografirali su se. Poznati modeli i fotografi odgovorili su na naš poziv. Nije bilo novca za promociju.

Nakon jednog krznenog kaputa pojavili su se prvi odgovori. Sva sredstva dobivena prodajom ponovno smo uložili u sljedeći model. Tako se postupno pojavio katalog.

Na početku se morate pripremiti na činjenicu da se sve mora obaviti samostalno. Uštedite na sebi. Nismo primili plaću. Kada je euro oštro porastao, morao je raditi gotovo na nulu.

- Što je vama bilo najteže? Što vam je bilo teško kada ste napuštali tzv. Zonu udobnosti i kako ste se u tome riješili?

- Najveća prepreka uspjehu je lijenost. Ako počnete dolaziti s izgovorima, zašto nećete uspjeti - onda nešto nije u redu s motivacijom. Možda to nije tvoje. Kada volite ono što radite, sebi dajete posao bez traga.

U modnom poslovanju važno je uvijek biti u trendu. Često se moje razumijevanje dizajna ekoshubsa nije slagalo s vizijom publike. Morali smo izgubiti cijelu kolekciju. Ovo je još jedna prepreka - uobraženost. Vi svibanj mislite da znate svoj proizvod bolje nego bilo tko. Ali ti to radiš za ljude! Stoga pažljivo razrađujem sve komentare i povratne informacije.

Poslovanje krzna - sezonsko. Nakon što su dobavljači odgodili isporuku ecomoma. Morao sam kupiti materijal u maloprodaji. Odvezli smo kolekciju na minus, ali je izašla na vrijeme. Ugled je važniji od kratkoročne dobiti.

- Tko je postao vaš prvi klijent, i iz kojeg ste klijenta to shvatili - došao je, uspjeh, slava?

- Prvi ekoshubu prodao sam u studenom 2012. godine. Nisam odmah našao pristup klijentu. Pucnjava je donijela mnogo voli i komentara, ali - nula naloga. Napravio drugi. Isti rezultat. Bio sam na rubu očaja, ali sam u jednom trenutku shvatio da moram promijeniti svoj pristup.

Dugo sam proučavao natjecatelje, gledao njihove kataloge. Na kraju - promijenio fotografa i modela. I treći je pucao. Tada jedan krzneni kaput košta oko 11-12 tisuća rubalja. Sada prosječna cijena je 17-18 tisuća rubalja.

Uspjeh i slava, prema mojim osjećajima, došli su nakon tisućite fotografije klijenta u našem krznenom kaputu. Vodimo takav album Vkontakte. Pa, kad sam počeo primati prve recenzije, osjetio sam da postoji odgovor. Dakle - to je potrebno ljudima.


- Jesu li vaši glavni potrošači zagovornici životinja? Ili postoje ljudi koji biraju izbor u korist ekoshuby, vođeni praktičnošću, modnim trendovima - ili možda nekim drugim motivom?

- Imamo različite klijente.

Netko bira uvjerenjem. Branitelji životinja i ljudi koji nisu ravnodušni prema sudbini planeta.

Ima onih koji vole izgled ekoshuba. Danas, tehnologija proizvodnje umjetnog krzna dosegla takvu razinu da ekoshuba izgleda bolje nego prirodno. Lijepo je da neke djevojke prodaju krznene kapute od životinjskog krzna da bi kupili lažne od nas.

Riječ usta odlično funkcionira. Klijenti će otkriti da su naše stvari tople i praktične, da se dugo nose, mnogo lakše nego prirodne. A to nije s mjesta, nego iz usta prijatelja i rodbine. Bolji od ovog kanala još nije smislio ništa.

Pa, ima onih koji samo prate modu. I ecomeh je sada u trendu. Čak i krzneni divovi, kao što su Gucci i Armani, javno su odbacili životinjske materijale. Ideja je odmah pokupila masovno tržište - Zara, TOP SHOP. Ni jedan modnik danas ne može bez umjetnog krzna u ormaru.

Za mlade ljude, primjerice, cijena je od velike važnosti. A ekoshuba košta od 10 000 rubalja. Izgledajte lijepo po pristupačnoj cijeni. I - ne na štetu prirode.

- Kada je posao otišao do povrata i počeo zarađivati, koliko je to trajalo?

- U 2014. godini došli smo do povrata. Trebalo je gotovo dvije godine za izgradnju baze klijenata. To je kao u bilo kojem odnosu: poznanstvo, a zatim proces preklapanja.

Postao sam fleksibilniji i revidirao svoja stajališta o tome kako bi ekoshuba trebala izgledati, zahvaljujući mojim pretplatnicima. Početne poteškoće samo stvrdne, sa svakom novom fazom pogreške postaju sve manje.

Iskustvo velikih korporacija u modnom svijetu (Nike, na primjer) dokazuje da nije potrebno čekati dobit u prvim godinama. A to je normalno. Do ove faze morate biti spremni.

- Koja se godina može smatrati najuspješnijom, ili je to postupno?

- Zbog sezonalnosti, u smislu omjera "napor-rezultat", najuspješniji se može smatrati prethodnom sezonom 2016-2017, kada je bila rana, duga i hladna zima.

Imali smo nekoliko repost natjecanja koja su donijela dobre rezultate: 8.984.000 pregleda, 78.000 prijelaza i 11.000 unosa u grupu. Prodaja je porasla za 50% u odnosu na prošlu godinu.

Svake se godine povećava obujam poslovanja. Počeli smo s daljnjim šivanjem krznenih kaputa, sada imamo 2 radionice. Danas smo zastupljeni u 26 gradova. A ovo je samo početak. Svake godine donosi rezultate.

Stalno radim na slavi i uspjehu marke ANSE. U modnom biznisu nema granica savršenstva i uvijek trebate držati prst na pulsu da bude prvi.

- Što je danas - kako ste uspjeli "okrenuti se"?

- Koji su sljedeći razvojni planovi? Vaše ambicije

- U mojim planovima - proširiti proizvodnju. Na primjer, izrada odjeće i pribora za polu-sezonu: šeširi, torbe, šalovi. Sada proizvodimo spojke i krznene ponči.

Želim ekoshuby postati dostupna širokoj publici, i svi su znali da možete izgledati lijepo bez oštećenja životinja.

Pa, ambiciozni cilj je imati prodajno mjesto u svakom Duty Freeu.

- Što mislite koje kanale za promociju najbolje funkcionira? Postoje li primjeri neuspješnog oglašavanja u vašem iskustvu?

- Najprofitabilniji promidžbeni kanal za mene je Vkontakte. Iako održavamo račun na Instagramu, neću poricati da je ova stranica danas jedna od najmasivnijih i najučinkovitijih u smislu promocije. Da biste pokrenuli ciljano oglašavanje, važno je razumjeti gdje se nalazi vaša ciljana publika.

I danas se mnogo pažnje posvećuje sadržaju. Nastojimo voditi kontinuirani dijalog s pretplatnicima, dobiti mišljenje, prikupiti povratne informacije. Biti ne samo dućan, nego i brand koji nosi ideju, stil života.

Jedan od glavnih kanala promocije, ja odabirem natjecanja repost. U 2014. odlučili smo potaknuti pretplatnike i donirati Iphone6. Kao rezultat toga, primljeno je 13.947 pregleda i mnogo negativnih recenzija. Ljudi su bili uvrijeđeni što nisu pobijedili, optuženi za nepoštenje.

Nismo izveli više sličnih remija. No, oni su napravili virusni video u 2017, gdje poznati gospodarstvenici govore o tome zašto doniraju svoj ekoshubu svojoj polovici, iako imaju svaku priliku kupiti prirodno krzno. Video je postao posjetnica robne marke i donio je mnogo novih sljedbenika.

- Planirate li proširiti asortiman s drugim vrstama odjeće ili ćete nastaviti raditi s proizvodima od umjetnog krzna? PNapravite li dodatnu opremu, torbe ili možda tople navlake na telefonu, inače će se moderni pametni telefoni tako brzo zamrznuti i isključiti u hladnom ...

- U budućnosti planiram ispustiti dodatnu opremu. Danas u modnim krznenim vrećicama ispod krznenog kaputa, na primjer.

Godine 2018. predstavljamo kolekciju proljetnih prsluka i kaputa. Možda će u budućnosti i dalje biti stvari za toplu sezonu. Neka za sada to bude tajna.

A što se tiče naslovnica - odlična ideja, ja ću je uzeti na brod.

- Kako vi, usput, ocjenjujete konkurente (uključujući i svjetske) - tko apelira ili inspirira?

- Većina mojih konkurenata su bivši prijatelji ili poznanici, kao i klijenti.

Ljudi gledaju kako mi to radimo. Na prvi pogled, čini se da je sve vrlo jednostavno: kupio sam materijal, izdao kolekciju, napravio anketu i prodao je preko društvenih mreža. Međutim, postoji mnogo nijansi rada. Naše proizvode prilagođavamo savršenom uklapanju. Ako krzneni kaput nije odgovarao - mi šivati ​​novi, ili vratiti novac.

Bez odgovora nema odgovora. Mislim da je to najjača strana ANSE-a. Korisnici zaista cijene ovu pozornost.

Od svjetskih brandova volim Eco Fashion, njihovo pozicioniranje na tržištu. Inspiriran sam Karl Lagerfeldom i Cristobalom Balenciagom.

- Kao što znate, talentirana osoba je talentirana u svemu. Ako danas zamislimo da vaš posao nije bio stvoriti eko-brand, već nešto drugo - što bi to moglo biti?

- Volim ovo pitanje i često o tome i razmišljam.

Ja sam obožavatelj SMM-a. Vodim ANSE račune (sadržaj i angažman) sa svojim asistentom - i postavljam reklame na njima.

Ako ne ovo, onda - ples, bez kojeg mi je teško sada zamisliti svoj život.

A ako ne plešem, onda ću postati učiteljica, kao majka.

- Recite nam kako prolazi tipičan obični radni dan uspješne dizajnerice Marije Koshkine.

Želim razumjeti: aktivnost uspješnog dizajnera je svakodnevni naporan rad, ili živite za vlastiti užitak, imate vremena za spavanje, vježbanje i povlačenje između putovanja ...

- Idem u krevet 1-2 noći, ustati u osam ujutro. Radim rehabilitacijske vježbe, pijem kavu, gledam društvene mreže. Četiri sata nakon buđenja idite na analizu slučajeva u društvenim mrežama.

Onda idem u grad. U središtu sam baletnog treninga. I još 4 sata aktivnog rada na preostalim strateškim ciljevima.

Također pokušavam posvetiti barem jedan sat dnevno čitanju ili učenju.

Oblikujem dan tako da ima vremena i za sebe i za posao. Nažalost, nije uvijek moguće spavati s takvim rasporedom.

- Imate li omiljenu frazu, moto, osobnu himnu koja motivira, pomaže u prevladavanju poteškoća - i kreće naprijed?

- "Postoji samo jedna vječna zapovijed - ŽIVI. U ljepoti, ljepoti, bez obzira na sve ..."

Ovo je redak iz zapanjujuće pjesme iz 1894. godine Dmitrija Merezhkovskog.

- Što biste savjetovali dizajnerima početnicima koji također žele biti uspješni?

- Zapamtite da se bavite dizajnom, a ne umjetnošću, i da bi ga publika trebala razumjeti. Konačno, dizajn je stvoren za osobu, a povratne informacije o vašem projektu - posebno u početnoj fazi - bit će potrebne, poput zraka, da biste dobili granice za svoju kreativnost i napravili ime za sebe. Volite ljude, cijenite ih - i budite oprezni.

Svakako osigurajte bilo kakav sporazum o partnerstvu, jer se život može pretvoriti na tako nevjerojatan način koji je teško zamisliti. Unajmite odvjetnika - pogotovo ako namjeravate proširiti i ući na franšizno tržište.

Budite fleksibilni, tvrdoglavi, ali ne i tvrdoglavi.

Razvijte - i nemojte očajavati zbog sitnica.

- Pa, i moje, možda, omiljeno pitanje. Put i bogatstvo svake osobe uvijek su ljudi. Čini mi se da bi u životu uspješne osobe trebalo biti puno ljudi.

Kome biste posebno željeli zahvaliti za ono što ste danas?

- Želim zahvaliti svojim roditeljima (majka - Alla Koshkin, otac - Vladimir Koshkin), prijatelju i voljenom čovjeku (Maxim Ali). U najtežim situacijama daju mi ​​snagu da se krećem - i dajem vjeru u sebe i svoj rad.

Posebna zahvala Sophia Vashchenko, krojača, za praktične savjete u procesu stvaranja i proizvodnje ekoshubs.


Posebno za ženski časopis colady.ru

Zahvaljujemo Mariji na vrlo zanimljivom i informativnom razgovoru za naše čitatelje, želimo joj nove uspjehe i postignuća u svim kreativnim smjerovima!

Pogledajte videozapis: Maria Koshkin dom (Studeni 2019).

Загрузка...